Mês: março 2018

*por Juliana Seben

Gostaria de saber se você se identifica com a seguinte situação: suas vendas são B2B e investir em Marketing Digital, site ou redes sociais não é algo que está em seus planos. Agora, tenho outra pergunta: quando você precisa realizar uma compra na sua empresa, quantas vezes faz pesquisas na internet antes de tomar uma decisão?

Bom, acho que ficou evidente o quanto ter uma presença digital pode fazer diferença em sua receita, mesmo que você não ofereça seu produto para o consumidor final. Mas, para ajudar ainda mais nessa argumentação, separei alguns fatores indiscutíveis que mostram por que estar na Internet é tão importante para empresas B2B.

As vendas B2B são sinônimo de relacionamento

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*Por Juliana Seben

Gostaria que você fizesse um rápido exercício de memória e lembrasse como era sua vida antes do e-mail. Aposto que as lembranças que vieram à tona estão relacionadas principalmente às ferramentas que se utilizava para uma comunicação escrita: cartas, telegramas, fax….Porém, o que eu pretendo desenvolver é outra linha de pensamento –  quantas pessoas você conseguia alcançar com estes dispositivos de mensagens?

Uma das maiores transformações do e-mail foi que é possível a gente se comunicar de forma pessoal com alguém, mesmo que o seu destinatário não seja apenas um e sim várias pessoas com o mesmo perfil. E é por isso mesmo que iremos abordar alguns pontos sobre como usar o e-mail como uma super força de vendas – e algumas dicas sobre como fazer com responsabilidade e profissionalismo.

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